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不少商家為了讓自己的產(chǎn)品能夠被更多人接受，使用了各種促銷手段。而通過減少一部分價格來爭取顧客的折扣營銷成為了不必可少的營銷方式。價格是影響消費者購買決策的極為敏感的因素，也因此成為了一種強有力的促銷武器，更為重要的它能夠在比較短的時間內(nèi)顯露出效果：
時機策略
即決定在什么時間打折最為合適?，F(xiàn)在很多家紡經(jīng)銷商都是選擇五一、十一、元旦、春節(jié)，這些結(jié)婚和喬遷高峰期進行，但是所有家紡企業(yè)都在這么做，對你來說效果就會打折扣，比如制造特殊事件和新聞，或者在淡季進行清倉大酬賓都是可以值得深度挖掘的。
期間策略
即打折應持續(xù)的時間階段，并不是越長越好。這一點也尤為關(guān)鍵，比如家紡打折周期太長，反而降低了消費者立即購買的決心，控制在10-15天，是比較合適的，這考慮到消費者知道折扣優(yōu)惠的信息，到她置辦嫁妝和新房裝潢的采購周期，而且還可以進行時間壓迫，如前五天，享受特別優(yōu)惠等。
當然，所有促銷活動要與客戶關(guān)系管理相結(jié)合，通過對顧客讓利，加強與顧客之間的感情，培養(yǎng)顧客的忠誠度雖然打折促銷的效果立竿見影，但折扣營銷是一把典型的劍，如果運用不當，其代價也將是十分昂貴的，極有可能出現(xiàn)“殺敵一千，自傷八百”的慘痛局面。因此，企業(yè)要慎重對待，方可用其所長，避其所短。
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