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     銷售想成單，是一件容易的事情還是一件困難的事情呢？是不是經(jīng)常在報(bào)價(jià)的環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題呢？【大連網(wǎng)絡(luò)公司】http://dizp.cn教你銷售技巧——多重報(bào)價(jià)！

     為客戶擬定三種方案，而不是一種方案。如果只提供一種方案，客戶就會討價(jià)還價(jià)，而如果列出不同的方案，客戶就會把注意力從“我要還價(jià)”轉(zhuǎn)移到“哪種方案更適合我”，這樣思考的方式就有所不同?！叭N方案價(jià)格太高，第一種提供的價(jià)值又不夠充足，還是第二種最合適”。

     那么，我們應(yīng)該怎樣應(yīng)用多重報(bào)價(jià)呢，小編給你支招：

     不過，多重報(bào)價(jià)的方法并非萬無一失?？蛻艨赡軙笥米畹偷膱?bào)價(jià)買最高報(bào)價(jià)的方案，并且誘使你分項(xiàng)列出每一項(xiàng)的單價(jià)。千萬不要這樣！這樣就給了客戶逐項(xiàng)還價(jià)的機(jī)會。

     另外，客戶也可能要求你把第二種方案的價(jià)格下調(diào)。這種情況下，你要學(xué)會交換。要么從方案中去掉一些對客戶來說不太重要的項(xiàng)目；要么讓客戶提供一些對你有用的東西作為交換，比如將你介紹給公司的其他部門。不管怎樣，談判的原則是：除非有得交換，不然不輕易降價(jià)。

     其實(shí)，降價(jià)反而會讓客戶不悅。如果輕易地降低價(jià)格，會讓客戶覺得你的報(bào)價(jià)有很大的水分，減少對你的信任與尊重。而如果采用交換的方式，你既不會損失自己的利益，又會讓客戶更相信你。

     多重報(bào)價(jià)最大的好處，就在于將銷售與客戶從對立的兩方轉(zhuǎn)化到同一陣營中來。當(dāng)你提供多重選擇方案時(shí)，客戶感覺到自己是在主動(dòng)地做選擇，而不是被動(dòng)地與你展開價(jià)格拉鋸戰(zhàn)，因此談判起來就會更合作。