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新聞資訊
中小企業(yè)在電子商務(wù)時(shí)代如何奪取訂單
2010-02-23 來源:奈特原動力 作者:奈特原動力 查看次數(shù):2192次

  在全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入緩慢發(fā)展的時(shí)期,客戶訂單是最稀缺資源。訂單永遠(yuǎn)是中小企業(yè)生存并發(fā)展的籌碼,在當(dāng)前時(shí)期多爭得一份訂單就是多數(shù)中小企業(yè)維持生存的第一要義。B2B電子商務(wù)客商如何在成千上萬的中小企業(yè)競?cè)O其有限的訂單前,跑在前頭奪取成功,是個(gè)很大的考驗(yàn)。

  毋庸置疑,B2B電子商務(wù)模式,作為中小企業(yè)的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段,對中小企業(yè)從業(yè)務(wù)到管理上的提升是巨大的。在過去幾年里,B2B電子商務(wù)取得了顯而易見的成就,為許多企業(yè)客商實(shí)現(xiàn)了其業(yè)務(wù)高增長夢想。今天B2B電子商務(wù)局部遭遇了增長“瓶頸”,決非有些人所說的B2B電子商務(wù)模式一路高歌猛進(jìn)的增長方式遇到問題。在今后幾年B2B電子商務(wù)依然會保持高速增長,市場細(xì)分中小企業(yè)不斷的服務(wù)需求使電子商務(wù)繼續(xù)深入的拓展提供動力。

  因而,在過去許多中小企業(yè)面對的幾乎只是一兩個(gè)B2B電子商務(wù)巨頭。巨頭靠早期建立的品牌,在客戶的急速增長上占盡了優(yōu)勢。不過,隨著中小企業(yè)過度集中在一兩個(gè)平臺,可能會有更加寬廣的客戶關(guān)系,但難于抵消過多的競爭帶來的負(fù)累。特別是在當(dāng)前,訂單明顯變得稀少時(shí)。

  比如說,阿里巴巴在幾十萬的付費(fèi)用戶中,給了大家一個(gè)平等的機(jī)遇。但是,早期注冊的老客商,在平臺上競爭上會有優(yōu)勢。阿里巴巴也會采取政策優(yōu)惠保護(hù)忠實(shí)客戶,但畢竟阿里巴巴關(guān)鍵詞、廣告位等都有限。在阿里巴巴、慧聰?shù)菳2B綜合網(wǎng)站一直沿用多年的服務(wù)模式而沒有推陳出新時(shí),新加入的客商要想脫穎而出,其困難程度遠(yuǎn)比幾年前高。

  面對這種情況,我們有必要認(rèn)識到,B2B電子商務(wù)無可限量前途,中小企業(yè)在B2B電子商務(wù)開商鋪?zhàn)魍茝V也有大把機(jī)會。關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)變思路,在新的B2B電子商務(wù)里尋找機(jī)會,營銷推廣可能比固守“大品牌”效果好。

  專家建議,在當(dāng)前環(huán)境中,中小企業(yè)更應(yīng)采取B2B電子商務(wù),并避免單一平臺單一營銷,應(yīng)建立B2B多樣化、立體化網(wǎng)絡(luò)。在新的B2B電子商務(wù)平臺,避免排隊(duì)推廣延誤時(shí)機(jī),捷足先登搶先一步,從而為自己的訂單來源道路上拓寬一步。(大連網(wǎng)站建設(shè)